ร sabato, amici startupper! ๐ฅ Il nostro tavolo virtuale รจ pronto, lo spritz sta arrivando e io sono pronto a raccontarvi come un cambio di rotta potrebbe salvare una startup! ๐
Oggi parliamo di pivoting, quel momento in cui, dopo aver testato la tua startup, capisci che qualcosa non va come speravi. Pronto a scoprire quando e come pivotare? Lo so, questo inglesismo suona male e a me ricorda la puntata di Friends in cui il divano si incastra sulle scale e Ross urla โPivot! Pivot! Pivot!โ. Ma tantโรจโฆ lo spritz รจ arrivato, iniziamo! ๐น
๐ Cosa significa โpivotareโ?
โPivotโ รจ uno di quei termini che sentiamo spesso nel mondo delle Startup, per indicare un cambiamento nella strategia aziendale. Puรฒ significare ripensare il prodotto, puntare a un nuovo target, intervenire sulla piattaforma utilizzata o rivoluzionare il modello di business. Lo scopo? Adattarti al mercato, scoprire la direzione giusta e risolvere i problemi prima che sia troppo tardi ๐
Il โpivotingโ avviene in particolare durante la fase di validazione, quella in cui testi il tuo prodotto e comprendi se effettivamente risponde al bisogno dei tuoi potenziali clienti. In questa fase accorgerti che qualcosa non funziona come pensavi ti offre la possibilitร di cambiare rotta (e risparmiare cosรฌ molto tempo e molti schei!).ย ๐น
Il pivoting, nella maggior parte dei casi, non riguarda lโintero business. A volte basta un piccolo aggiustamento per dare una svolta alla tua startup, senza bisogno di rivoluzionare tutto.
La chiave di un buon pivot รจ concentrarsi su un singolo elemento per volta. In questo modo, se noti un miglioramento o un peggioramento, sai esattamente qual รจ il motivo e puoi decidere se continuare su quella strada o fare un passo indietro senza troppi intoppi.
๐ Il pivoting non รจ un fallimento
Non fare lโerrore di pensare che il โpivotingโ sia un fallimento, un errore, una disgrazia. Tuttโaltro! Cambiare, aggiustare e adattarsi sono aspetti insiti nella natura di una Startup!
Ricorda, amico startupper: tutte le piรน grandi startup, quelle che hanno fatto schei su schei e offerto servizi unici e impattanti, hanno cambiato rotta e pivotato! Instagram รจ nata come Burbn, unโapp per fare check-in (una storia curiosa che ti racconterรฒ, promesso!), Twitter era Odeo, e cosรฌ via.
Pivotare non รจ un disonore, non รจ indice di incapacitร , ma รจ dimostrazione del dinamismo e dellโintraprendenza di noi startupper, sempre pronti a rimettere tutto in gioco! ๐โโ๏ธ๐
๐ค Quando pivotare?
La tua startup sta diventando faticosa da gestire? I costi sono troppi e le risorse scarseggiano? Il tuo business sembra poco sostenibile? ร il momento di โpivotareโ, di capire come snellire i costi e le risorse, ripensare il business model e indirizzarti verso una strada che โpuoi permettertiโ.
Allo stesso modo, se le persone non sembrano interessate al tuo prodotto come speravi, forse hai sbagliato target o non hai centrato il modo giusto per attrarlo! Chiedi feedback, valuta un rebranding e analizza il mercato attuale (non quello che semplicemente ti aspetti!). ๐
Stai soccombendo sotto una concorrenza spietata? Fermati e rifletti: cโรจ spazio per te? Se lโunico modo per farti notare รจ sgomitare tra i competitor, รจ il momento di pivotare! Qui รจ necessario un cambio piรน sostanzioso: che sia il prodotto, il servizio, il target o la strategia di vendita, non puoi stare dove non cโรจ spazio per te!
Eric Ries, autore di Lean Startup, ha delineato 10 tipi di pivot. Te ne racconto alcuni particolarmente interessanti:
๐ Zoom-In Pivot
Il tuo prodotto ha una funzione che cattura lโattenzione piรน di tutte le altre? Un motivo ci sarร , no? Investi su questa funzione e crea un prodotto che offra solo quella!
๐ญ Zoom-Out Pivot
Puรฒ anche accadere il contrario, amico startupper. Stai offrendo poche funzionalitร , i tuoi clienti apprezzano lโidea ma lamentano alcune mancanze. Ascoltali, no? Amplia i servizi che offri e conquista il loro cuore!
๐ฏ Customer Segment Pivot
Se fatichi a conquistare il tuo segmento di mercato, verifica se i prezzi, i valori comunicati e i canali utilizzati sono adeguati o se necessitano di un cambiamento.
๐ Platform Pivot
La piattaforma che usi รจ quella giusta? Se il tuo target di riferimento รจ la GEN Z e tu comunichi solo su Facebook, dove a presidiare sono i loro genitori, dovresti valutare un Platform Pivot!ย
Le possibilitร di pivotare sono quasi infinite, amico startupper. Non temere di cambiare e adattarti, perchรฉ ogni pivot รจ un passo verso il successo!
Ricorda, ogni grande startup ha affrontato sfide e cambiamenti lungo il cammino. Il pivoting non รจ altro che un segno del tuo dinamismo e della tua capacitร di reinventarti. Quindi, alza il bicchiere, brindiamo a ogni nuova rotta e a ogni opportunitร di miglioramento! ๐น
Alla prossima, che la forza del cambiamento sia con te! ๐
Andrea ๐ฅ
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